Je huis verkopen, daar komt heel wat bij kijken. Gelukkig kun je heel veel tips hierover terugvinden op het internet, social media of op tv , maar voor iedereen die door alle raadgeving het overzicht een beetje kwijt raakt, hebben wij hieronder een geheel nieuw soort advies: de 7 dingen die je NIET moet doen als je je huis wil verkopen.
1. Een te hoge vraagprijs
Natuurlijk is jouw huis het mooiste huis in de straat. Misschien woon je wel in de meest populaire buurt van de stad. Reden genoeg om de vraagprijs van jouw woning meteen hoog in te zetten, zou je denken. Maar niets is minder waar. Kopers zijn tegenwoordig goed ingelicht. Dankzij Funda en de vele social media kanalen weten kopers wat een vergelijkbare woning heeft gekost. Bovendien kiezen kopers in deze krappe woningmarkt vaak voor de expertise van een aankoopmakelaar. Een expert die zich niet laat leiden door emoties en goed op de hoogte is van de huidige regionale huizenmarkt. Een ander aspect waar je als verkoper rekening mee moet houden zijn de verscherpte hypotheekeisen. Allereerst is een taxatie door de meeste hypotheekverstrekkers verplicht gesteld. Ten tweede is het maximaal te lenen hypotheekbedrag dit jaar verlaagd naar maximaal 100 % van de marktwaarde van de woning.
2. Geen verkoopmakelaar inschakelen
Natuurlijk kun je heel goed zelf je huis verkopen; alle informatie die je nodig hebt is immers op het internet te vinden. Maar ervaring is iets wat vaak ontbreekt. Hoe vaak verkoop je nu een huis? Volgens de statistieken gemiddeld ongeveer 2 tot 3 keer in een mensenleven. Dat is te weinig om echt ervaring op te doen. Een goede makelaar luistert goed naar jouw wensen en eisen en doet er alles aan om jouw woning voor de beste prijs te verkopen. Hij kent de lokale woningmarkt goed en spreekt de taal van makelaars, waardoor hij op de juiste manier kan onderhandelen met de aankoopmakelaar.
3. Beknibbelen op de woningpresentatie
Natuurlijk kan ook jij mooie foto’s maken op je nieuwe Iphone. Maar alleen leuke foto’s zijn niet genoeg. Een goede woning presentatie is een vereiste. Iedereen selecteert een woning aan de hand van foto’s. Spreken de foto’s niet aan of zijn ze onduidelijk dan mis je de belangrijkste eerste indruk. Dus laat het vooral over aan een professional. Vergeet hierbij niet je huis op te ruimen en foto’s en andere persoonlijke dingen weg te halen voordat de fotograaf komt.
4. Kleine reparaties achterwege laten
Investeer in reparaties en eventuele vernieuwingen. Kopers zijn op zoek naar zekerheid, wanneer ze zien dat een huis goed onderhouden is, hebben ze meer vertrouwen in jou als verkoper. Dit kan de verkoopsnelheid ten goede komen. Dit geldt ook voor de staat van de tuin. Wanneer potentiële kopers zien dat een huis of tuin niet goed onderhouden is ontstaat – vaak onbedoeld- de vraag “wat mankeert er nog meer aan dit huis, wat ik nu niet kan zien?”
5. Je huis volstoppen met persoonlijke dingen
Denk niet dat de koper hier wel doorheen kijkt, want onderzoek heeft aangetoond dat een kijker wordt beïnvloed door persoonlijke dingen. Hierdoor is het simpelweg moeilijker je als koper te identificeren met het huis. Dit geldt overigens ook voor huisdieren en toebehoren zoals een hondenmand of kattenbak.
6. Stel je op als een hork
Natuurlijk is het niet gemakkelijk altijd kijkers over de vloer, maar stel je gastvrij op. Het kan namelijk in je voordeel werken om even een praatje te maken met mensen die te lang voor je huis blijven staan en het telefoonnummer van de makelaar in hun telefoon zetten. Door gastvrij te zijn schep je een positieve sfeer.
7. Het onderhandelen te persoonlijk maken
Neem het onderhandelen niet te persoonlijk. Jij wilt verkopen en de koper wil je huis kopen… zo simpel is het. Het gaat er niet om wie de winnaar is, dus laat de deal niet overgaan op €200. Dit bedrag ben je alweer vergeten als je naar je nieuwe huis rijdt. Blijf redelijk en laat je emotioneel niet teveel meeslepen.
