Als je op zoek gaat naar een makelaar om je huis te verkopen weet je vast ongeveer wat hij/zij doet. Maar wist je dat een makelaar aan al de slag gaat voor de eerste afspraak? De makelaar voert een hoop werkzaamheden uit die niet direct zichtbaar zijn. Dit artikel geeft een overzicht van de taken die komen kijken bij het verkopen van een woning.
Onderzoek
Na het eerste contact met onze makelaar gaat deze meteen aan de slag om goed geïnformeerd de eerste afspraak in te gaan. Het vooronderzoek bestaat uit het nakijken van de gegevens van het Kadaster en het achterhalen van de verkoopprijzen van gelijkwaardige huizen die in de buurt zijn verkocht. Ook wordt er gecheckt wat er in het bestemmingsplan staat, zodat er rekening gehouden kan worden met bijzonderheden. Tijdens de kennismaking bekijkt de makelaar je woning grondig om een beeld te krijgen van de staat van onderhoud en de ligging van de woning.
Wensen inventariseren
Tijdens de eerst afspraak doet een makelaar zijn best om jouw wensen zo goed mogelijk boven tafel te krijgen. Wil je je huis zo snel mogelijk (en dus voor een scherpe prijs) verkopen of mag het wat langer duren zodat de prijs wat hoger kan? Zo wordt de vraagprijs altijd in overleg vastgesteld.
De woning leren kennen
Om de bezichtigingen vlekkeloos te kunnen laten verlopen verdiept een makelaar zich goed in je huis. Zo maakt hij zich het verhaal van jouw woning eigen, om potentiële kopers de voordelen van het huis zo goed mogelijk te tonen waardoor je huis een optimale indruk maakt. In deze fase adviseert de makelaar je over hoe je je woning verkoop klaar kunt maken, eventueel regelt hij een stilist voor je. De makelaar kan ook met je meedenken over welke stappen je kunt nemen om de verkoopopbrengst te verhogen.
De woning in de verkoop zetten
Voor het daadwerkelijk in de verkoop zetten van de woning regelt het makelaarskantoor de fotograaf, het opmeten van de woning en digitale plattegronden. Wanneer de foto’s en de plattegronden klaar zijn wordt de woning op de website van de makelaar en Funda of andere woningverkoopsites geplaatst en er worden brochures gemaakt. Sommige makelaars bieden ook hoogte foto’s en/of een woningvideo aan. De woning wordt onder de aandacht gebracht op social media en eventueel aan de hand van mailingen en advertenties.
De woning verkopen
Het makelaarskantoor regelt de bezichtigingen. De makelaar leidt geïnteresseerden rond en onderhoud het contact met potentiële kopers. Het nabellen van mensen die een woning bezichtigt hebben is hier ook een onderdeel van. Als het gunstig is voor de verkoopstrategie kan de makelaar ook een open huis plannen. Als er een bod wordt uitgebracht op de woning regelt de makelaar de onderhandelingen. Bij meerdere geïnteresseerden scheidt hij het kaf van het koren om te zorgen voor de hoogste opbrengst. Natuurlijk houdt hij je op de hoogte tijdens dit proces.
